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今年，全国楼市在调控政策步步紧逼的情况下，各地出现了成交惨淡的局面，房地产市场竞争日趋激烈，营销战也愈演愈烈，各开发商纷纷调整营销策略，加大促销幅度，以抢跑市场，但也有部分开发商则干脆表现出一副隔岸观火的态度，按兵不动。如何在激烈市场竞争中做好营销管理，让楼盘销售火爆，这是所有房地产开发商最为关心的问题。 |
在开发商促销大战中，“活动营销”依旧是开发商屡试不爽的方式。显而易见，为吸引人气，赚足客源，开发商们都铆足了劲不惜花费血本进行营销活动，这些活动的效果究竟如何，是否给开发商带来了实际的成交？业内人士表示，这样的活动营销，对客户群市场更加细分，事实上，更具针对性，往往能取得“事半功倍”的效果。最近，圣地雅格推出孵金计划，自9月24日来，圣地雅格推出金币每周免费抽，只要来售楼处填写看房信息即可参与抽金币活动，活动开展三周以来，圣地雅格每周售楼处都“爆满”，人气十足。圣地雅格这样的营销模式在市场上有很多，他们利用人气带动销售，感召营销，利用人群进行口碑传播。感召营销是以人为中心，目的是让对方得到更大的价值。 [详细]
抓住客户 赢得市场 走在营销新手段前沿
买卖市场有句老话"薄利多销"。在楼市政策和金融政策的双重影响下，楼市观望氛围浓厚。如何尽快消化库存量、完成年度销售任务？开发商各有各的办法。"随行就市"制定策略，越来越多的开发商以更加精准的营销策略赚取精准的客户资源。在镇江，锦绣银山在前段时间也加入了团购的行列，并取得了很好的效果。上周末，风景城邦又推出"限时团购"活动，再次掀起抢购狂潮。推出的20套限时团购房源，3天几近销售一空。最近，万科沁园也力推出众人团购活动，最高可省10万元，引得众多购房者的心。在楼市低迷的市场下，全国众多楼盘相继推出了团购，并吸引越来越多的开发商加入，形成一股团购风潮 [详细]
随着镇江楼市的发展，圈块地、盖上房就能卖出去的粗放开发时代早已结束，造城、湾区等理念越来越多地在镇江出现，而开发商在楼盘规划、定位、招商等方面也愈发用心。
在全国楼市中，镇江本土房企在开发经验上尚有不足，而进入镇江的品牌房企也有意将在其他城市运营成功的经验带入镇江。应该说，闭门造车的房地产开发已经不适应于当前的市场形势，不同城市不同楼盘之间的相互学习在业界成为一种新的趋势。
有开发商表示，近年来，一些品牌房企进驻镇江，为镇江带来了不少先进的开发和营销经验，而北京、上海等一线城市可以说是全国楼市的风向标，拥有更先进的开发经验，确实有很多值得我们学习的地方。应该说，镇江楼市发展到了一定的阶段，是需要沉淀、提高的。镇江地产项目开发商热衷于向外地学习，一方面是被激烈的竞争"逼"出来的，一方面也体现了房地产企业开始关注于自身的学习和成长。这些也将成为镇江楼市发展的动力，地产开发水平提高了，消费者也能从中得益。 [详细]
楼市推出的“买房送*** 大礼抽奖”等活动，在镇江楼市已不胜枚举，并已经全面升级，近期云河湾推出送再送，惠再惠活动等让不少购房者追捧、润城国际推出低首付、买房送面积活动，着实让购房者心动。除此之外，在享受折扣优惠的同时，一些诸如低现、起价、特价的优惠也在不断增加，推陈出新的优惠措施让购房者花了眼。
一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败，外地的很多成功营销案例也值得镇江开发商借鉴和学习。
郑州某楼盘在售楼处一楼设有一个嘉年华儿童乐园，而二楼便是售楼处，国庆长假期间，各种节日他们均能推出老业主享受嘉年华活动，数百种趣味活动让业主参加，这项活动，成本小，集人气，而且建筑这样的儿童乐园只需要一次性投入，可以无限使用，在特殊日期可以为售楼处集聚人气。在当地，这项活动取得很好的效应，该售楼处一直是一翻热闹的景象。
随着房地产市场广告的虚拟化，越来越多的购房者开始对各类推销活动有了免疫力，而情感营销、体验式营销则能取得润物细无声的作用。消费者如今购买房屋不仅看重房屋的品质，更看中社区氛围，购房同样需谋求一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销就应从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。所以，在营销活动中应该更加注重在营销过程中的"情感"指数，如今，随着邻里亲情的疏远，与父母为邻，"手足"扎堆，或者好友知己选择同一个小区，这种 [详细]
外地某楼盘最近推出了老业主来定价的活动，意指老业主根据自己在该楼盘的居住体验，制定出自己认为和值得的，合理的价位。这样的营销活动很特别，让很多业主产生了兴趣，让开发商了解业主对项目的评价，并且在一定程度上，在市场引得一翻热议。
这种让老业主来定价的活动，其实就是让老业主显身说法，老业主的对楼盘的认可与赞誉就是最好的广告。更巧妙之处在于：老业主定出的价格自然不会低于其原先购房的价格，在房价下行的背景之下，房企这一定价策略很好地平衡了新老业主的利益。关于定价其实还有很多路径可走，比如开发商可以借开盘之机，就同类房源定一个最低限价与最高限价，然后让业主从低到高往上拍，价高者得。而为了打破购房者的观望情绪及对未来房价下跌的担忧，还可以设定"保价"措施，当楼盘房价下降到某一幅度，房企负责补偿差价。还可以设定在某一特定时间内业主可以无条件退房。房企应从客户角度思考问题，创新工作思路。定价营销上要多进行市场调查 [详细]
