外地成功借鉴案例

　　一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败，外地的很多成功营销案例也值得镇江开发商借鉴和学习。

　　案例1：郑州某楼盘在售楼处一楼设有一个嘉年华儿童乐园，而二楼便是售楼处，国庆长假期间，各种节日他们均能推出老业主享受嘉年华活动，数百种趣味活动让业主参加，这项活动，成本小，集人气，而且建筑这样的儿童乐园只需要一次性投入，可以无限使用，在特殊日期可以为售楼处集聚人气。在当地，这项活动取得很好的效应，该售楼处一直是一翻热闹的景象。

　　http://zhenjiang.leju.com//news/2011-10-26/17088986.shtml

　　“弱势”之下  情感营销求突围

　　随着房地产市场广告的虚拟化，越来越多的购房者开始对各类推销活动有了免疫力，而情感营销、体验式营销则能取得润物细无声的作用。消费者如今购买房屋不仅看重房屋的品质，更看中社区氛围，购房同样需谋求一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销就应从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。所以，在营销活动中应该更加注重在营销过程中的“情感”指数，如今，随着邻里亲情的疏远，与父母为邻，“手足”扎堆，或者好友知己选择同一个小区，这种以情为纽带，就近购房居住的需求，已在我市各大楼盘普遍存在，并悄然成为支撑楼市需求的新力量。同时，房企若注重加强与购房者的双向沟通，形成友好互动，营造出融洽关系，并从消费者角度安排营销策略，充分研究购房者需求，从客户自身生活消费感受出发，让购房者获得良好的消费体验，就使购房者对楼盘产生心理认同，从而提高楼盘的亲和力，黏附力，最终促进成交。

　　所以开发商可以针对女性、儿童、老人、白领或者体育运动、健身爱好者等各类群体举办活动或者针对商务人士举办投资理财讲座等等……让潜在客户参与并融入其中，获得良好的消费体验，形成常态化后就有可能产生更大的影响力。这种情感营销及体验式营销，虽不能生成需求，却能创造需求。在楼市越来越趋理性的情况下，社会情感营销及体验式营销有着非常宠大的市场潜力。