借位营销：多楼盘组织外地考察  借位营销当红

　　随着镇江楼市的发展，圈块地、盖上房就能卖出去的粗放开发时代早已结束，造城、湾区等理念越来越多地在镇江出现，而开发商在楼盘规划、定位、招商等方面也愈发用心。

　　在全国楼市中，镇江本土房企在开发经验上尚有不足，而进入镇江的品牌房企也有意将在其他城市运营成功的经验带入镇江。应该说，闭门造车的房地产开发已经不适应于当前的市场形势，不同城市不同楼盘之间的相互学习在业界成为一种新的趋势。

　　有开发商表示，近年来，一些品牌房企进驻镇江，为镇江带来了不少先进的开发和营销经验，而北京、上海等一线城市可以说是全国楼市的风向标，拥有更先进的开发经验，确实有很多值得我们学习的地方。应该说，镇江楼市发展到了一定的阶段，是需要沉淀、提高的。镇江地产项目开发商热衷于向外地学习，一方面是被激烈的竞争“逼”出来的，一方面也体现了房地产企业开始关注于自身的学习和成长。这些也将成为镇江楼市发展的动力，地产开发水平提高了，消费者也能从中得益。　　

　　借位营销

　　增加说服力提供真实可期的范本

　　在一次房展会上，市民陈先生曾直言，再炫丽的规划图和效果图都不免显得苍白，做出来的产品、长期积累下来的口碑才让人信服。陈先生的说法虽然尖锐，但也道出了不少消费者的心声：楼盘提出的一些概念和规划在没有产生实际效果之前，比较难获得消费者真正的认同。

　　在这种情况下，选择一个可以借鉴的范本就十分重要。开发商也意识到了这一点，于是参观考察之旅成为他们营销的一种手段。

　　简单地说，借位营销是一种资源借用式的营销模式，其本质在于通过对相关的颇具社会影响力的人、事、物等地位的借用和意见的攀附，使营销角力从薄弱变得强大，为品牌镀上价值的金光，实现品牌和业绩的快速提升。

　　房企组织的外出考察，固然有更好地打造产品的目的，但也是在产品未打造好之前，想借力与自身资源具有相似点的外地知名楼盘，为自身品牌的塑造产品的价值增强说服力。

　　楼盘热销 　考察之旅功不可没

　　今年以来，旭辉时代城市，常发广场，远洋香奈河畔……组织过参观考察活动的地产项目确实取得了相当不错的销售成绩。　　

　　远洋地产负责人表示，远洋北京之行，媒体记者们通过自己的视角，通过媒体报道，客户们对产品品质、未来升值空间的信赖感进一步增强。　　

　　旭辉时代城营销总监，自从年初带领客户参观考察外地的楼盘后，客户们认识到旭辉楼盘的优越性与巨大的升值空间，更加证实了自己选择旭辉是正确的，此举大大提高了客户的忠诚度，而这些业主还带了不少亲朋好友来购房。　　

　　楼盘的实际销售证明，考察之旅确实功不可没。对此，也有业内人士一针见血地指出：借位营销是开发商一种聪明的做法，可以让人对楼盘产生美好的联想。但开发商应在考察之后，真正把外地的经验学习到位，提升产品品质，而不是仅仅停留于空想阶段，否则就有作秀之嫌。