案例2：外地某楼盘最近推出了老业主来定价的活动，意指老业主根据自己在该楼盘的居住体验，制定出自己认为和值得的，合理的价位。这样的营销活动很特别，让很多业主产生了兴趣，让开发商了解业主对项目的评价，并且在一定程度上，在市场引得一翻热议。 http://hn.leju.com/zhuanti/btl/index.html

　　适应市场变化 从客户角度出发

　　这种让老业主来定价的活动，其实就是让老业主显身说法，老业主的对楼盘的认可与赞誉就是最好的广告。更巧妙之处在于：老业主定出的价格自然不会低于其原先购房的价格，在房价下行的背景之下，房企这一定价策略很好地平衡了新老业主的利益。关于定价其实还有很多路径可走，比如开发商可以借开盘之机，就同类房源定一个最低限价与最高限价，然后让业主从低到高往上拍，价高者得。而为了打破购房者的观望情绪及对未来房价下跌的担忧，还可以设定“保价”措施，当楼盘房价下降到某一幅度，房企负责补偿差价。还可以设定在某一特定时间内业主可以无条件退房。房企应从客户角度思考问题，创新工作思路。定价营销上要多进行市场调查，了解客户的真实心态，与客户换位思考。在楼市低迷时期，任何依靠“花言巧语”的广告词将难以起到作用，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告，若房企在价格上玩“猫腻”，玩“噱头”最终有可能自砸品牌与形象。房企制订任何营销方案要告诉人们真实信息，以建立相互信任为目标。服务上要着力在真心、诚心上做文章。营销过程要重契约，重承诺，千万不要玩弄虚招，欺骗诱骗顾客。同时，不要虚高房价，采取五花八门的打折、“起价”、特价作“诱饵”，应在自己企业承受范围内采取降价行动，让购房者得到实实在在的优惠。