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“靠一条好广告就能把房子卖光的时代已经过去，市场需要资源的整合，渠道的整合……。这是易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会主席兼总裁周忻日前在接受TechWeb采访时谈到的一句话。经历频频调控的房地产市场，购房人群日益理性，单靠简单的投放广告就能促成销售的时代已经渐行渐远了。网络营销无疑是现在房地产营销的主阵地。但营销不仅是投入广告这么简单，而是需要深层次的资源与渠道的整合，谁能够建立起一套完整的线上线下解决方案，谁就能赢得市场，赢得主动。本期乐居调查就房地产营销如何整合渠道与资源、如何实现线上与线下联动等问题，进行一些探索，希望能抛砖引玉。 |
【易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会主席兼总裁】周忻：
【易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会主席兼总裁】周忻：
"乐居的业务今年发展非常快，新浪的垂直广告，08年的时候我们前六位都排不上，今年应该是第一位。……现在不管在哪投广告，开发商都会问一个问题：来多少个电话，能带来多少人和多少成交。"周忻在同一个访问中这样提到。显然广告要走效果化，而市场需要的就是资源的整合，渠道的整合。新浪乐居是在10月28日正式宣布成立乐居会的，那时候总理还没有谈话，很多开发商还抱有幻想的时候。现在越来越多的开发商已经开始认同我们的观点：中国房地产市场在2011年将伴随着这种调控，就看谁能在之前做好准备，建立起一套完整的线上线下解决方案，新浪镇江乐居会、买房团正是在这种思路下应运而生。..[点击进入]
乐居观点
镇江目前房地产市场现状
房企使劲吆喝 ?但购房者不卖账
进入今年下半年已来，镇江开发商们也纷纷出招，有直接打出降价广告的，有的暗地里给客户“优惠”待遇，也有采取低价入市抢销量的……虽然促销手段花样百出，但是购房者大多仍处在观望状态。而价格的下行，将购房者的胃口进一步吊了起来，认为房价还有下跌的空间，所以观望情绪反而更加浓厚，明明价格到了自己的心理价位，可仍然迟迟不敢出手。镇江房地产市场陷入成交低迷，价格下行的不利局面。 ..[详细]
不管调还是不调 需求总在那里 只是如何破僵局
不管调还是不调 需求总在那里 只是如何破僵局
镇江房地产市场陷入低迷，是因为一系列的房地产调控政策，使一部分需求被压制，相当部分市民陷入了观望，但刚性需求始终呈现强劲的一面。这从整体市况低迷，但部份楼盘仍逆市热销的现象中可以窥探出。据我市某网站日前进行的调查数字显示：近三成受访者两年内有购房刚性需求。关于镇江的房价走势：4.9%的受访者认为房价会继续上涨，60.2%的受访者认为房价会有小幅下跌，15.5%的受访者认为房价会保持现状很长一段时间，19.4%的受访者表示说不清。……[详细]
镇江乐居会 应运而生 为你而来
在一系列调控重压之下，一大批开发商为寻找行之有效的营销渠道和手段不断尝试新的营销方式，网络营销成为房地产营销主阵地。我市的一些房地产网站为迎合开发商的需求，开始组织各种形式的“看房团”或者“网络团购”，但这类形式的网络营销模式只是被动的招募，且往往雷声大，雨点小，实效不佳，且普遍存在线上营销和线下服务效果不匹配的问题。镇江购房者日益理性，市场的主动权已由卖方开始向买方转移，靠一条好广告就能把房子卖光的时代已经渐行渐远了，现在已经到了急需资源整合，渠道整合的时候，更需要线上营销与线下服务完美对接，于是镇江乐居会应运而生。
【资源整合优势】 对房企而言
能快速精准锁定有置业需求的客户
镇江乐居会将一年内有置业需求的“准业主”快速锁定，并可根据这些“准业主”的置业需求进行精细化分类，例如根据其购房的区域，心理价位、购房面积、需要毛坯房还是精装房等进行分类。乐居在对会员个人信息保密的提前下，可对客户潜在需求进行分析、汇总，这些潜在客户需求的信息，能为房企精准营销提供重要的参考依据。同时，乐居会会员会根据自己的需求类型主动发起成立不同类型的买房团，如滨江片区买房团、精装房买房团等等，新浪乐居所起的就是一个穿针引线的作用。 [详细]
【资源整合优势】 对购房者而言
能为其打造一个诚信的置业平台
加入镇江乐居会的会员单位皆是品牌形象佳及实力雄厚的开发商，届时会员单位还将联合签署诚信倡议书，杜绝非诚信经营行为。所有会员单位的楼盘优惠信息，促销活动，都会第一时间通过乐居会及其关联平台传递给乐居会会员，乐居会员能第一时间接收到实实在在的优惠信息。乐居会的会员，可获得包括优先享受购房专场，独家价格优惠，组团消费优惠等多项优惠。
乐居会构筑起房企与准业主的桥梁，实现买卖双方资源整合，开发商经营策略可与购房者需求能够完美无缝对接。乐居会将和镇江各大品牌楼盘项目[详细]
渠道整合优势
镇江乐居会依托多个平台进行运作。垂直网络门户：新浪乐居、新浪家居。微博平台：乐居镇江、家居镇江、镇江乐居会、镇江达人团。平面媒体：《新浪乐居》月刊、邮政广告直投。
新浪乐居、新浪家居依托华人社区最大的门户网站新浪网强大的品牌优势，以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台，为消费者和产业链平台用户提供高效、便捷、专业的全方位服务。房地产及家居本身同属一个产业链，新浪家居目前已正式上线，将推动房产及家居产业链信息、资讯的深度整合，实现资源共享、优势互补，为镇江市民提供全方位、立体的信息服务。新浪乐居与新浪家居在版面信息上。 [详细]
线上活动与线下活动联动 完美对接
房子是不会动的。乐居会能给房地产带人流，物不动人动。这是乐居会其中的一个出发点，但乐居会完全不同于我市一些“看房团”，他们某种意义上讲只是为开发商服务的，但乐居会是买卖双方沟通的一个平台与桥梁，更多地是为服务购房者而来。
我市的一些“看房团”只是被动式的招募，有些甚至为了吸聚人气从而雇用看房“水军”，而镇江乐居会日前发起成立的“买房团”，则是由有置业需求的潜在客户主动发起，这类群体是真正的购房客户，只要物业的品质、价格等达到他们的心理预期，他们就会出手购房。另外，“看房团”只关注给房企带去多少看房的人，而不真正关心成交多少，“看房团” [详细]
乐居会优惠多 活动多
作为乐居会会员除享受购房优惠及全程贴心服务之外，还将享受更多优惠及参与乐居会推出的系列活动。
乐居会会员不仅可享受买房的特别优惠待遇，还能在装修、家居购物、生活消费上享受到各类合作商户提供的优惠折扣或特别待遇。乐居会还设置各类抽奖活动，刺激有置业需求的用户加盟，例如，乐居会设置了买房送装修，买建材送家电，买家电送购物券等活动，奖品丰厚，惊喜不断。还将联合知名房企有针对性地推出例如：抢房子，秒杀，团购，买房送装修等大幅度的让利促销活动，让会员享受实实在在的优惠。
乐居会，不论是对购房者，还是房企，皆是为您贴心打造，镇江乐居会为您而来！[详细]
