房地产企业如何转型？

　　建议一：加快周转是王道

　　这是一个现金为王的时代，面对常态性的调控，舍弃部分利润快速销售的企业才能在目前的市场环境中占据主动性。高周转应该成为众房企的追求目标，“快进快出”提高效率的模式才能使房企有更大的生存空间。只是房企需要在“周转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力点和平衡点。诚如万科总裁郁亮谈及房企应对房地产冬天模式所说的那样要做到：第一，现金为王，拿到钱很重要，现金流比利润率更重要；第二，卖楼要更积极，不能有存货，不能囤地；第三，要更谨慎地买地，买地是最花钱的事，一旦买错亏起来很要命；第四，整个管理要围绕冬天来运营，该节约的节约。最后一点房企要做好打持久战的准备。

　　建议二：房企应致力于提升内功。

　　一个企业能够获得客户的认可，一定具有相当程度的综合优势，不管在何种政策环境和竞争环境里，谁能苦练内功，扎实做产品、做品质，谁就拥有最强有力的竞争力。房企在做好产品质量的同时，还需把产品附加值做上去，户型、园林、物业这些都需要提升。随着整个建筑水平的提高，竞争会转向“软”的方面去。以前拼的是产品、绿化，现在可能还会拼软的服务配套。房企还需建立更具有市场竞争力的产品库，在产品线的选择上中低端产品与中高端产品的搭配要合理。

　　建议三：营销创新

　　房地产营销，单纯靠品牌概念的输出已无法达成，在买方市场环境下，房企应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，保持品牌的新鲜感，不断用创新的方法感动客户。房企营销需从广告创新、方式创新，策略创新、包装创新，活动创新，渠道创新等多方面着手，形成合力。特别是随着互联网及新媒体的蓬勃发展，网络营销及微博营销已成趋势，房企营销渠道亦需整合，以最小成本达成营销效果最大化。

　　建议四：服务创新

　　目前市民的购房需求一定程度上已从“改善型”向“舒适型”升级，开发企业在把房子销售出去后，更应致力于带给人们一种生活方式和生活质素，后期服务相当重要。服务创新是差异化竞争的利器，房企提供给业主的服务不仅要体贴入微，还要让人感觉到别具一格，精细化的服务不仅能增加物业附加值，有时候甚至还是一种身份的象征。服务创新应跟“硬件”品质提升摆在同样重要的位置。