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房地产企业如何转型?
建议一:加快周转是王道
这是一个现金为王的时代,面对常态性的调控,舍弃部分利润快速销售的企业才能在目前的市场环境中占据主动性。高周转应该成为众房企的追求目标,“快进快出”提高效率的模式才能使房企有更大的生存空间。只是房企需要在“周转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力点和平衡点。诚如万科总裁郁亮谈及房企应对房地产冬天模式所说的那样要做到:第一,现金为王,拿到钱很重要,现金流比利润率更重要;第二,卖楼要更积极,不能有存货,不能囤地;第三,要更谨慎地买地,买地是最花钱的事,一旦买错亏起来很要命;第四,整个管理要围绕冬天来运营,该节约的节约。最后一点房企要做好打持久战的准备。
建议二:房企应致力于提升内功。
一个企业能够获得客户的认可,一定具有相当程度的综合优势,不管在何种政策环境和竞争环境里,谁能苦练内功,扎实做产品、做品质,谁就拥有最强有力的竞争力。房企在做好产品质量的同时,还需把产品附加值做上去,户型、园林、物业这些都需要提升。随着整个建筑水平的提高,竞争会转向“软”的方面去。以前拼的是产品、绿化,现在可能还会拼软的服务配套。房企还需建立更具有市场竞争力的产品库,在产品线的选择上中低端产品与中高端产品的搭配要合理。
建议三:营销创新
房地产营销,单纯靠品牌概念的输出已无法达成,在买方市场环境下,房企应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,保持品牌的新鲜感,不断用创新的方法感动客户。房企营销需从广告创新、方式创新,策略创新、包装创新,活动创新,渠道创新等多方面着手,形成合力。特别是随着互联网及新媒体的蓬勃发展,网络营销及微博营销已成趋势,房企营销渠道亦需整合,以最小成本达成营销效果最大化。
建议四:服务创新
目前市民的购房需求一定程度上已从“改善型”向“舒适型”升级,开发企业在把房子销售出去后,更应致力于带给人们一种生活方式和生活质素,后期服务相当重要。服务创新是差异化竞争的利器,房企提供给业主的服务不仅要体贴入微,还要让人感觉到别具一格,精细化的服务不仅能增加物业附加值,有时候甚至还是一种身份的象征。服务创新应跟“硬件”品质提升摆在同样重要的位置。