时过八月中旬，经历新政洗礼后，楼市气象仍旧沉浸在一片氤氲之中。金秋时节即将来临，楼市将酝酿何种变化？遭遇房地产调控，镇江楼市上半年成交量平稳，但市民购房趋于理性，众开发商都表示下半年供应量将有所增加。在此背景下，一场开发商与购房者之间的博弈推演到新的阶段，开发商接下来将以怎样的心态来卖房？ 观察镇江近期楼市成交，从低端楼盘占据市场到商业性小户型大量成交，从学府、滨江楼盘风起云涌，到其他区域楼盘优惠 搏量，镇江楼盘打折之风逐渐蔓延....[详细]
2009年金九银十"牛态"彰显
据了解，2009年，镇江楼市9月供需两旺，成交面积、单价均处高位态势，印证了‘金九银十’的说法。”据市有关数据统计显示，2009年，3月以来，镇江楼市的“牛市”态势已持续了七个月，9月在没有推出政策性用房的基础上，市区（不含大港）商品房成交面积达276469.12平方米，成交2501套，环比增长1.79%、同比增长242.6%；而均价环比增长1.3%、同比增长15.87%。
一路飞奔的镇江房地产市场，9月并未放缓脚步。与8月相比，镇江市商品房新增供应量大幅增长，致使成交量基本持平，二手房成交量明显增长。有数据显示，京口区新增商品房供应量继续领先，达到819套......[详细]
2010年"金九银十"优惠成风
2010年，进入9月份，我市楼市打折楼盘达40家，促销措施也是花样翻新，开盘的开盘，加推的加推，打折的打折，最低折扣降至94折，打折优惠最高达到5万。9月份后，二轮调控再次席卷楼市，成交量一路下滑，但优惠成风 开发商鏖战市场，“优山美地存2万抵6万、翰霖苑教师节额外优惠5万、香江花城存3万抵8万、恒顺·尚都，总价优惠2万、钻石名苑存2万抵5万、华都名城部分房源每平米优惠300元……”进入9月份以来，大规模楼盘降价活动陆续出现，优惠折扣覆盖镇江楼市，9.6折、9.7折比比皆是......[详细]
2011镇江楼市上半年"乌云密布"
今年1至6月份，市区商品房平均成交价为7527元/㎡。其中，商品住房（含别墅）平均成交价格为6308元/㎡。然而在7月12日的“新国五条”提出房价上涨过快的二、三线城市也要采取必要的限购措施后， 7月份市区88家重点楼盘的商品房销售均价为6073元/㎡，与6月份相比，总体价格降约10.55%。
于是，各开发商在政策、市场、资金的多重压力之下，纷纷启动特惠营销活动。如：恒顺地产每周推出2套特价房，其中恒美山庄项目，一次性付款96折，按揭97折，存5万抵10万、云河湾项目五重优惠+价值5000元品牌柜式空调、云开甲第项目10套特价房，总价减6万，一次性付款97折，按揭99折、明发•锦绣银山的联排、双拼一次性付款优惠300元/㎡，......[详细]
常发广场营销部总经理 邹俊
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市场决定一切，目前，全国楼市限购、限贷调控政策趋紧，观察2011年镇江楼市，从年初的开发量来看，镇江市场的供应量还是很充足，所以“以价换量”是一个必然趋势， 2008年在11月份就出现了这种现象，但是今年由于调控力度比较大，今年这种现象很有可能在9月份就会提前出现。前段时间学府板块几家楼盘已经悄然打起了价格战，我个人认为房地产调控肯定具有长效型，所以在这里我大胆的预测：“房地产行业想要健康的发展，调整、洗牌是必然的，房企想要在这种情况下生存、发展，必然需要调整价格策略。”......[详细]
| 常发广场营销部总经理 邹俊 |
| 恒顺地产销售中心总经理助理 钱静 |
恒顺地产销售中心总经理助理 钱静
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房地产起起伏伏很正常，恒顺地产起步比较早，2002年就成立了，各种各样的调控几乎都经历了，今年的调控是最深入的一次，很多人认为房地产是一个暴利行业，其实细算下来，组成房价的因素仅大项有4类，小项就有170多个名目，调控政策执行到现在，房地产早就脱离了暴利，微利时代已经到来。
我们现在讨论九、十月份是否会有第二波降价潮。我们从营销角度看，它已经变成开发商很重要的工具。它是营销的手段。我们不说降价潮是不是会出现，但是我肯定降价的营销方式一定会有。现在一有大的营销动作，就会有购房者涌入。所以大家不要错过九、十月份，睁大眼睛......[详细]
金桥花园副总经理 边毅
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房地产调控新政威力巨大，镇江楼市观望气氛弥漫，“买涨不买跌”的心理让越来越多的人们加入观望的行列。从整体的销售率来看，大部分项目的销售均不乐观，目前，市场刚性需求还是以小户型为主，小面积、低总价的房源仍会得到大部分购房者的青睐。普通购房人迫于资金压力，只能将购房的关注点集中在小户型项目上，加之政府也在引导开发商多开发中小户型项目，预计，今年金九银十会将小户型项目热销的局面持续。 ......[详细]
| 金桥花园副总经理 边毅 |
| 润城国际副总经理 黄安榕 |
润城国际副总经理 黄安榕
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自去年年底以来，宏观政策的调控矛头已经明显从遏制投机炒房转向“围攻”开发商，在资金、土地和供应等方面让开发商似乎陷入“四面楚歌”。政府的调整就是对房地产行业的“洗牌”，很显然，在这场“战役”中，央企的”抗压性“远远超过一些本土企业，新政下，限购政策使很多开发商因为资金问题而陷入了困境，而作为国家允许可以主营地产业务的央企集团都历经竞争、实力雄厚；央企集团往往都是国民支柱性产业，掌握着国民经济的命脉，并在不同的行业都有涉猎，经验丰富，具有强大的抗压实力......[详细]
风景城邦案场经理 陈国民
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目前大部分购房者出于一种刚性需求选择购房，市场主要还是以改善型购房为主；镇江是一个刚性需求占主体的城市，投资或投机的比例非常小。在政策的影响下，市场中投资投机需求被逐渐挤出，自住型需求占据了成交的主体。住建部要求各地自报是否限购，二三线城市限购令若在8月底前出台，首先会压制可能出现的楼市“金九银十”反弹，随后二三线城市也将会步一线城市“量价齐跌”的后尘。但是，镇江不管是否进入限购名单都没有实际意义，就现行的限贷政策已经将绝大部分外来客户拒之门外。各开发商正在针对有限消费群展开各种促销活动，以致扩大自己项目在镇江市场的影.....[详细]
| 风景城邦案场经理 陈国民 |
| 云开甲第案场经理 杨芹 |
云开甲第案场经理 杨芹
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在当前的市场形势下营销政策需顺势而变，从最近几周镇江楼市的风起云涌可以看出，不少开发商已经着手在为即将到来的“金九银十”做准备。可以预见的是，未来数周的推盘量将出现明显的上升。不过供应量的上升，并不可能使镇江楼市摆脱低迷状态。我认为，单纯的降价或者打折不一定有用，甚至可能适得其反，目前，需要人们把对价格的敏感转变为对产品自身价值的敏感。......[详细]
云河湾营销总监 邓荣福
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我个人认为，房地产市场就不应该有金九银十的概念，供求关系决定着市场的导向，其实在镇江，往往其他月份的销售量都超过了所谓的“金九银十”月份。
在一系列调控政策的影响下，不少楼盘都大打优惠牌。各种房地产广告不断充斥在镇江的大街小巷，可以明显看出，近期开发商都攒足了劲，加紧推盘。通过周周做活动，招揽人气，刺激购房者的兴奋点，以达到快速销售的目的。......[详细]
| 云河湾营销总监 邓荣福 |
| 圣地雅格营销总监 姚天铮 |
圣地雅格营销总监 姚天铮
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丹徒新区远离镇江市主城区，属于城郊的中心区域，这个区域我觉得，未来两年将会得到高速的发展，被更多的镇江人民认可，是名副其实的宜居之地。
但是目前，丹徒房地产市场的高性价比依然打动不了市区购房者，如某楼盘开出4300元/平米，都没有得到哄抢。希望更多的购房者理性看待丹徒新城，早买早得益。真正到了沪宁高铁镇江站人气成熟的时候，真正到了丹徒新城与南徐新城零距离对接后，丹徒的房价将远远超过现在。......[详细]
明发锦绣银山 窦觅
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今年楼市“金九银十”会不会降价？会不会迎来房价“拐点”？不管是开发商，还是购房者，都是非常关心的话题。降价潮在今年不一定会出现，但是优惠促销、价格暗降的浪潮一定会出现。
应该说，今年的“金九银十”应该是比较好的淘房时期。睁亮你的眼睛，相信你的眼光。......[详细]
| 明发锦绣银山 窦觅 |
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