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口碑效应 老带新活动受推崇

http://zhenjiang.leju.com/  2011年11月30日16:36  新浪镇江房产

  口碑效应 老带新活动受推崇

  在房地产市场,老带新的营销模式并不新鲜,口碑效应的传播在营销策略上一直很受用,而,在今年房地产市场低迷的情况下,老带新的营销方式显得更为保守。实用,今年下半年常发广场 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)推出老带新活动,取得了不错的成绩。“通过这种方式带来的客户,是最具购买力,也是最为有效的客户。”业内人士称,通过“老带新”的方式,一方面直接让利给购房者,让利给老客户,节约宣传成本;另一方面可以培养较高的客户忠诚度,可以形成良好的口碑效应。

  “真正老业主介绍的客人,都是有很强购买意愿的,而且通过介绍而买房,这对于买卖双方都是一种信任。对于朋友之间,这种信任是很难得的。”一楼盘营销负责人称。

  的确,在我们中国人的消费习惯里,朋友、身边熟悉的人比各种广告和其他来源的信息更有说服力,通过多年的实践证明口碑是最好的传播方式,尤其是针对大宗商品。

  不过,业内某专业人士认为,正因为“老带新”是一种口碑的传播,因此,“老带新”的营销模式对开发商的实力要求也很高,只有项目的品质、服务都得到老客户的认可,赢得一定的口碑,才会有新客户出现。所以,开发商必须要先加强自身综合素质,形成一定的口碑积累,毕竟好的销售,都是建立在楼盘自身实力之上的。

常发业主老带新活动启动仪式常发业主老带新活动启动仪式

  主办单位:常发广场

  项目简介:常发广场位于沪宁城际铁路火车站广场对面,紧邻万达广场,离市中心大市口2公里,离新行政中心0.9公里,地理位置优越,可谓是城际第一站,镇江新中心。20万平米的综合建筑集群,融酒店、商业步行街、大型购物广场、超级大卖场、写字楼、LOFT、高档公寓于一体的城中之城。购物广场与沿街商铺构成独特购物创意空间,半围合式布置,营造出丰富多样的消费空间;LOFT、高档住宅,充分考虑现代都市人的居住品质;商务酒店、高档写字楼,惬意切换不同时段的生活频率。五星级金逸国际影城、沃尔玛卖场、开元酒店强势加入,联袂打造国际大都会生活方式,满足半径三公里的消费人群购物、美食、娱乐、休闲需求。

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