口碑效应 老带新活动受推崇

　　在房地产市场，老带新的营销模式并不新鲜，口碑效应的传播在营销策略上一直很受用，而，在今年房地产市场低迷的情况下，老带新的营销方式显得更为保守。实用，今年下半年常发广场 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)推出老带新活动，取得了不错的成绩。“通过这种方式带来的客户，是最具购买力，也是最为有效的客户。”业内人士称，通过“老带新”的方式，一方面直接让利给购房者，让利给老客户，节约宣传成本；另一方面可以培养较高的客户忠诚度，可以形成良好的口碑效应。

　　“真正老业主介绍的客人，都是有很强购买意愿的，而且通过介绍而买房，这对于买卖双方都是一种信任。对于朋友之间，这种信任是很难得的。”一楼盘营销负责人称。

　　的确，在我们中国人的消费习惯里，朋友、身边熟悉的人比各种广告和其他来源的信息更有说服力，通过多年的实践证明口碑是最好的传播方式，尤其是针对大宗商品。

　　不过，业内某专业人士认为，正因为“老带新”是一种口碑的传播，因此，“老带新”的营销模式对开发商的实力要求也很高，只有项目的品质、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才会有新客户出现。所以，开发商必须要先加强自身综合素质，形成一定的口碑积累，毕竟好的销售，都是建立在楼盘自身实力之上的。

常发业主老带新活动启动仪式

　　主办单位：常发广场

　　项目简介：常发广场位于沪宁城际铁路火车站广场对面，紧邻万达广场，离市中心大市口2公里，离新行政中心0.9公里，地理位置优越，可谓是城际第一站，镇江新中心。20万平米的综合建筑集群，融酒店、商业步行街、大型购物广场、超级大卖场、写字楼、LOFT、高档公寓于一体的城中之城。购物广场与沿街商铺构成独特购物创意空间，半围合式布置，营造出丰富多样的消费空间；LOFT、高档住宅，充分考虑现代都市人的居住品质；商务酒店、高档写字楼，惬意切换不同时段的生活频率。五星级金逸国际影城、沃尔玛卖场、开元酒店强势加入，联袂打造国际大都会生活方式，满足半径三公里的消费人群购物、美食、娱乐、休闲需求。